今年618，将载入零售行业史册！

2023年6月18日，京东集团的大日子，迎来20岁生日。在当天向56万员工发送的《凝心聚力迈向“35711”梦想》全员信中，京东正式提出了面向未来二十年的“35711”梦想：能有3家收入过万亿人民币，净利润过700亿人民币的公司；5家进入世界五百强的公司；7家从零做起市值不低于1000亿人民币的上市公司；能为国家缴纳1000亿人民币税收；提供超过100万就业岗位。

(资料图)

京东不是好高骛远，京东也不是随意“喊口号”。从国际视野比较来看，虽然中国已经成为全球第一大消费市场，但是中国目前在消费品零售行业还没有一家像美国沃尔玛体量的企业，沃尔玛2022年的收入达到6113亿美元，相当于4.4万亿人民币；沃尔玛已经连续7年蝉联财富世界500强的首位；沃尔玛的市值超过4000亿美元，相当于2.8万亿人民币；沃尔玛的员工数量达到220万人。

在国内，京东应该是距离沃尔玛最近的中国零售企业，京东的“35711”梦想也不只是一家中国企业的梦想，更是中国消费市场、中国零售业、中国供应链的梦想。6月18日当天，京东集团CEO许冉详解了未来20年“35711”梦想路线图。

而在20周年的618店庆活动中，京东也有了超预期的亮眼表现。6月19日凌晨，今年如火如荼的京东618落下帷幕。作为全行业投入力度最大的一次618，截至6月18日23:59，今年京东618增速超预期，再创新的纪录，大量的品牌商家在这个京东618获得了亮眼的增长。而据京东到家发布618全周期战报，家电、电脑、美妆、运动户外、酒等多品类均有三位数以上增长。

京东20周年提出“35711”梦想

将带动超过1亿农民增收

20年来，京东从中关村一家初创公司到年收入过万亿元的世界500强，走出了一条以实助实的新型实体企业高质量发展道路，为用户、行业、社会贡献着厚重价值，为中国电商行业添上了浓墨重彩的一笔。

6月18日上午，京东正式提出了面向未来20年的梦想。在向56万员工发送的《凝心聚力迈向“35711”梦想》全员信中，京东正式提出了“35711”梦想，这是一个面向未来20年的梦想。

这个梦想就是，未来20年，京东能有：

3家收入过万亿，净利润过700亿的公司；

5家进入世界500强的公司；

7家从零做起市值超过1000亿人民币的上市公司；

能为国家缴纳超过1000亿的税收；

提供超过100万就业岗位。

京东相信，“35711”梦想将为社会创造更大价值，主要五大价值是：

未来20年，京东将累计投入超3万亿元用于百万一线员工的薪酬福利；

京东的乡村振兴“奔富计划”将带动超过1亿农民增收；

携手累计6千万家中小微企业数字化升级；

供应链服务基本实现覆盖全球，在占全球80%体量的经济体里建立供应链基础设施；

京东将全面实现碳中和。

许冉首次以京东CEO身份亮相

为梦想制定路线图

在6月18日下午举行的京东老友汇活动上，京东集团CEO许冉发表题为《京东下一个20年：奔赴“35711”星辰大海》的演讲，详解梦想路线图，这是许冉今年5月升任CEO后首次公开亮相。

“‘35711’梦想开启了京东继续奋斗的新征程，是我们全体京东人将协力奔赴的星辰大海。作为CEO，我将带领全体员工，围绕如何具体将‘35711’梦想落实，研究制定‘路线图’，一步一个脚印地把梦想变成美好的现实。” 许冉说。

许冉在演讲中表示，过去20年，京东从最初一个人创业，蝶变为拥有超过56万名员工，为扩大内需、稳定就业、推动乡村振兴和产业数字化转型升级等全面发挥助力作用的企业公民；从行业中一个不起眼的后进入者，发展成一家以独特的供应链模式为核心，持续推动行业和自身成本不断降低、效率不断提升、体验不断优化，进而成为一名行业的拓荒者、挑战者乃至引领者……京东成功走出了一条具有自身特色的新型实体企业高质量发展之路。

在分析外部环境和行业形势的基础上，许冉提出，为了将“大写意”的“35711”梦想转变为“工笔画”的过程中，京东将重点把握好以下三个方面：

一是贯彻集团下沉市场、技术服务、国际业务三大战略，聚焦主航道；

二是恪守京东经营理念，持续优化管理体系和组织机制；

三是夯实企业价值底座，传承企业文化。

其中，在下沉市场战略方面，许冉指出，京东将聚焦“极致低价”和“丰富供给侧”发力。“多、快、好、省”是京东的不懈追求，服务更多用户是京东奋斗的方向。“未来一段时期，我们将重点围绕‘省’和‘多’，通过打响低价心智进一步触达广泛的下沉市场增量用户。”

许冉说，“在京东看来，低价是一种系统化的综合能力，其根基在于供应链，也就是，低价表象的背后，是立足于供应链更低的运营成本和更高的运营效率。京东在提升供应链效率上积累了20年，有足够的能力实现优品低价，确保价格打折、品质不打折、服务不打折。”未来，京东将为用户提供越来越多的质优价廉的商品，创造越来越好的购物体验，最大限度地满足广大用户的最多元消费需求。

在技术服务战略上，许冉介绍，自2017年全面向技术转型六年来，京东体系已在技术上累计投入超1000亿元。接下来，京东将持续提升自研占比并不断完善差异化产品矩阵。目前，围绕供应链场景，京东正在加快供应链数智技术在各产业相关场景的应用落地。

在国际业务战略方面，许冉表示，京东将以完善供应链基础设施作为支点，持续深化海外供应链能力建设。目前，京东物流已在海外拥有近90个保税仓库、直邮仓库和海外仓库，总管理面积近90万平方米，服务了众多海外客户和中国出海品牌。“下一步，我们将重点围绕中国跨境以及海外本地客户的需求，持续优化一体化供应链的服务能力。”许冉说。

同时，许冉也重点强调要恪守京东“成本、效率、体验”的经营理念，持续优化管理体系和组织机制，“这一最基础、最优秀、最简单、也最行之有效的经营理念，不仅是京东过去成功的重要法宝，也将是京东赢得未来的基本保障。”

在企业文化方面，许冉表示，“客户为先、诚信、协作、感恩、拼搏、担当”的核心价值观，是京东实现快速发展的核心和基础。“我们将继续通过企业文化的共识、共鸣和共行，捍卫公司价值观，凝心聚力，步调一致，筑牢业务增长的文化根基，夯实基业长青的价值底座，引领组织发展不断向前。”许冉说。

在演讲最后，许冉指出，在中国式现代化的新征程上，包括京东在内的众多企业肩负着助力高质量发展的重要责任，必将迎来更为广阔的发展前景。

值得注意的是，6月17日，在京东20岁生日的前一天，《人民日报》在头版推出京东专题报道《立足“以供应链为基础的技术与服务企业”定位，京东——服务实体经济服务消费需求》指出，20年来，京东始终把自身发展紧密融入时代需要和国家大局，主动承担社会责任，实现经济效益和社会效益的共增长。

许冉在文中表示，展望下一个20年，京东将继续沿着新型实体企业之路，通过进一步发挥以供应链为基础的技术与服务优势，助力国家建设以实体经济为支撑的现代化产业体系，为社会创造更大的价值，在实现自身更好发展的同时，为实现经济高质量发展贡献更大力量。

作为全球第一大消费市场

中国能否诞生下一个沃尔玛？

中国已经成为全球第一大消费市场，但是中国目前在消费品零售行业还没有一家沃尔玛这样体量的企业，诞生一家能和沃尔玛甚至超越沃尔玛的企业，应该也是中国零售行业的梦想。

沃尔玛有多强？我们可以从一系列的数据来看看，沃尔玛2022年的营业收入达到6113亿美元，相当于4.4万亿人民币；已经连续7年蝉联财富世界500强的首位；市值超过4000亿美元，相当于2.8万亿人民币；员工数量达到220万人。

京东的“35711”梦想，某种意义上，也是中国零售行业的沃尔玛梦想。也是中国零售行业向更先进对象看齐乃至超越的梦想。

沃尔玛和京东，背后是中美两国在消费品供应链上的对比，沃尔玛的今天可能是我们零售企业的明天，沃尔玛的现状可能是我们零售行业的梦想，这背后其实也是中美两个消费大国在供应链能力上差距。

沃尔玛能够以单一企业发展到如此大的体量，是建立在美国相对发达的供应链基础能力上的，就像亚马逊当初做电商也不需要去考虑自建物流，使用第三方就足够了；而中国的零售企业一方面背靠中国庞大的消费市场和蓬勃的经济，但另一方面也受累于中国落后的供应链能力，我们的物流综合成本几乎是美国的两倍多，也就是说，我们每年40多万亿的社零当中，要比发达国家浪费掉3万亿左右的供应链成本。与此同时，我们的供应链能力也不具备全球能力。这是中国这样一个已经跃居全球第一大消费市场，能否成长起来一个沃尔玛最为关键的因素。

京东是距离沃尔玛最近的中国零售企业，但是京东要想达到沃尔玛的水平，就必须要零售、物流、科技等多个板块协同发展，以合力致胜。因而，京东的“35711”不只是这一家企业的梦想，更是中国消费市场、中国零售业、中国供应链的梦想。