本文经授权转载自后浪研究所

【资料图】

原标题|带父母创业的年轻人：我给爸妈发工资

撰文|朱小明王科然

编辑|崔永旺

当一波年轻人过年回家待五天已经是和父母的「极限拉扯」时，另一波年轻人则一念之转开启了和父母相处的新模式——带父母一起创业。

工作和亲情交织在一起又会发生什么？父母成为自己的合伙人或同事是什么体验？

这一次，「后浪研究所」找到了4位和父母一起创业的年轻人。

95后古着店老板陈昊，没想到退休再就业的妈妈成了自己的员工后，靠着酷潮穿搭带火了疫情冲击下的古着店；云南女孩姚亲是个茶三代，带着将自家茶革新的想法，和妈妈共同经营起一家新式茶店；00年的贝贝留学归来，一家人在南方四线城市开了家书店，爸爸是她最坚实的后勤队长；大三的江西小伙雨东，自家种的橙子滞销时，他请假回家带着父母直播，7天卖出了2500斤橙子。

家庭作坊式创业过程中，有优势的发挥、家人间的扶持，自然也有理念的分歧、经营上的挑战，更有年轻人对自己乃至对父母的崭新发现。

「我看到了爸爸妈妈的成长」，00年的贝贝这么说。

以下是他们的讲述。

01

从没想过有一天，我会和我妈做同事

陈昊95后母子古着店坐标杭州下沙

出名要趁早，创业也是。当同龄人还窝在寝室时，我在进入浙江理工大学的第一年，创立了复古服饰品牌PROSBYCH，那年我19岁。同时作为美好商店的联合创始人，我和朋友在杭州先后开了3家「美好古着店」。

2021年，我身上的标签发生了改变，从「创业者」到被母校聘为创业导师。

记得我上小学时，我妈开了家服装店「爱爱服饰」，大家都叫她爱姐。看似不瘟不火的小店，居然奇迹般开到了我大学毕业，还给了我第一笔创业资金3万元。作为有着「会赚钱」滤镜的义乌人，现在打理的品牌年收入达百万，我想多少还是有爱姐创业的影子存在。

老实说，我不是一个「乖孩子」。从小在爱姐复古、夸张装扮的熏陶下，我也开始追求小众又个性的审美，变身「潮二代」。初中时，我在YOHO杂志上接触到潮流文化，那时逐渐有了创立自己品牌的想法。大四那年，为了专心创业，我果断决定休学。

陈昊和爱姐的红色穿搭look

偶然间在泰国的市集上，我淘到一件海军甲板服，被老板珍藏了20年之久，岁月的痕迹真令人着迷。2016年杭州的古着店还很少见，我和现在的合伙人一拍即合，第一家「美好古着店」就开在了大学城附近。后来又去了日本、韩国、美国等国家，我越了解越「上头」，古着文化其实非常丰富，我可以学习一辈子。

去年我把爸妈接来杭州安度晚年，可做了半辈子老板娘的爱姐哪里闲得住，我就「聘请」她去下沙的古着店看店，负责收银、导购、整理打扫等，继续她热爱的服装事业。爱姐快60岁了，算是退休人员再就业，我按照店员的标准，每月6000元给她发工资，不过她也不是很在意（笑）。

2022年5月，美好古着店迎来疫情后的重新开店，我突然有了记录和爱姐开店日常的想法。印象中爱姐的那家小店只有50平米左右，对我来说更像一个周末学完画画休息的中转站，记忆都有些模糊了。而开店日记的初衷，就像「美好古着店」的名字一样，收集美好的人和美好的事物吧。

这几年疫情对实体店的冲击太大了，古着店能「活下去」还得靠线上售卖，这对于习惯了手写输入和超大字体显示的爱姐不太友好。每天我也会抽出点时间，教爱姐使用出入库系统、打印衣服标签、对镜自拍等，包括用店里的蓝牙音响播放音乐这些，基本上教个两三遍爱姐就能学会。

最让我觉得意外之喜的是，爱姐做了几十年服装生意，尤其在销售上是个老手。不像有些店员木头一样就会跟在顾客身后，爱姐靠着闲聊家常拉了一波好感，态度好更是必杀技，有些粉丝还特意跑来向我「表扬」爱姐。

活在现代世界里却喜欢和老旧事物打交道，我和爱姐都是这样的人。在我的镜头下，爱姐跨年龄段的穿搭展示，极具反差感。在穿搭这件事情上，爱姐很有自己的想法，NIKE古着冲锋衣搭配remake改制系列，红色也穿出了潮酷的感觉，大家都知道美好古着店里有个「酷阿姨」。

从没想过有一天，我会和爱姐成为同事，这段经历简直可以用「奇妙」来形容。早上和爱姐吃完早餐后，送她去店里，帮她搭配衣服、拍视频，到了中午品尝爱姐亲手做的便当，再开车去公司，下班后去店里接爱姐一起回家。不再是从家到公司两点一线的生活，我随着爱姐的脚步慢了下来，忙碌中留有一丝松弛。

或许是蓄谋已久，最近爱姐有了重启「爱爱服饰」的念头，总和我念叨要开店这件事。我看得出来爱姐认真了，她还是更喜欢原来店铺的风格，那些老顾客也让她念念不忘。当我还在可惜（不一起开店）的时候，一生要强的爱姐已经在义乌看店铺了，不愧是行动派。

02

母女合伙开店，吵架拌嘴也是难免的

姚亲95后母女茶店坐标云南玉溪

作为一个茶三代，我从记事起，就开始和外公喝茶了，算起来比我妈的茶龄还要长。外公年近70岁，兢兢业业做了一辈子茶，在云南经营自己的茶厂，在我眼里他称得上是位「老匠人」。十几年的耳濡目染，我对做茶这件事早就习以为常了。

上了大学后，我才发现传统老茶快要被年轻人「抛弃」了。茶叶包装上大多印满了历年所获奖项，毫无美感，作为消费者很难有花钱的欲望。大三那年，我突然有了将自家茶革新的想法。刚好我妈在云南有家传统茶店，这些年生意不景气，干脆拉着我妈一起创业。虽然想法还不太成熟，但也在我妈支持下去注册了商标，计划开创属于自己的茶品牌。

2021年9月，我和我妈搬到了云南玉溪，探店、选址、装修......前期花费将近20万，盘下了一个80平米左右的店铺，不临街，过往的人和车都比较少。进门处有一个20平米的露台，种些植物，也摆了一张桌子，冬天围炉煮茶太舒服了。还记得我妈当时讲「不用看老黄历了，世界饮茶日那天不错。」于是，小山也茶店正式在5月21日开业了。

开在云南玉溪的茶店，小山也

开店容易守店难，晚上和周末客人比较多，最晚一次11点半才关店，干完手上的活，和我妈一起回家。因为生普的口感会随着时间发生变化，到了瓶颈期就要下架，所以每天必做功课就是试茶，在一成不变中捕捉细微差别，每天在品茶的过程中都会有不一样的收获。

该怎么形容这种家庭作坊式的创业呢？家人、合伙人，好像也不是很全面，有些时候我们更像朋友。店里的事情我都会和妈妈商量，最终拍板在我，就会觉得比较有松弛感。我和我妈的分工也很明确。茶客的接待、线上销售、打包发货、做茶点，我主要负责在前面冲锋；管理仓库里的茶叶、泡茶、打扫卫生，有我妈这个「陈年茶艺师」坐镇后方，我也更加安心踏实。

母女合伙开店，吵架拌嘴也是难免的。原本茶店设定为我喜欢的日式风格，但我妈更喜欢她那偏中式的茶桌，我觉得调性不搭，起初就很排斥，也僵持了很久。后来我们各自退让一步，日式软装我做主，中式茶具靠我妈，店里两种风格矛盾中带着一丝和谐，有时来店里的茶客也经常搞混，就看大家怎么理解咯（笑）。

中式日式混搭的茶店

慢慢地我也认识到不少90后，甚至是00后从事茶行业，仿佛看到了一个行业的薪火相传。但不少人对年轻人做茶还存在刻板印象，觉得不是品质差，就是价格虚高。我还记得一对情侣来店里喝茶，男生应该是有饮茶习惯，在女生提出要不要买点回去时，他直接就说了一句：「买茶怎么会在这种地方？」

但事实却是，来店里喝茶，几乎不赚钱。比如一壶35块钱的陈皮白茶，2个人喝平均下来可能连一杯奶茶钱都不到，用的却是十年特级老茶，看似不起眼的茶具一套也要‎八九‎百。云南传统老茶都是打成357克的大圆饼，价格高达几千甚至上万元，一般人确实也负担不起，我就想着拆成迷你饼，8克左右一包，刚好一泡的量。虽然对我来说成本增大、利润减少，但能让大家都喝得起，这就是我当初想要做自己茶叶产品的初衷。

茶店开张快半年了，除了来探店的年轻人，也有一些年龄稍长的茶客过来喝茶，听他们说是朋友介绍过来的，喝了我家的茶都给了不错的反馈，我和我妈还是很开心的。

茶客的积极反馈，还帮我主动宣传

创业不谈赚钱，难道要聊情怀吗？起初我也是这么想的。但真的开店之后，我更多会优先去满足精神上的舒适。不喜欢原来传统茶店总是烟雾缭绕的环境，就直接说明茶店禁烟；为了提供静雅的品茶环境，即便客人出于好意提醒，我们也坚持茶桌的数量。品茶需要静心，开店也需要「慢下来」，在这一点上我和妈妈达成了一致。

不愿意被甲方的条条框框束缚，不一定要做出知名品牌，虽然盈利情况还比不上我妈之前的茶店，我也也欣然接受，按照自己喜欢的方式去做就好了，至于茶店能发展到什么程度，就随缘吧（笑）。

03

我和父母直播卖橙子，7天卖出2500斤

雨冬00后一家人直播助农坐标赣州

我的爸爸曾经是一名爆破工，每天上矿山、放炸药。爆破的那一瞬间粉尘就把鼻腔堵个结实，成为「蒙面人」。日复一日，年复一年，在粉尘的笼罩下他患上了尘肺病，对我们来说也是一次巨大的打击。后来爸爸离开了矿山，在老家赣州种橙子，一家人都靠脐橙为生。

去年11月，正值脐橙销售期但家里橙子大量滞销，正在读大三的我拿着4500块启动资金请假回家，和爸妈一起卖橙子。

「欢迎新进来的兄弟们，我们卖的是自家赣南脐橙」。简单的开场话术后，我们开始了第一场直播，后来又连续播了7天，每天都是早上7点起床把前一天下单的橙子打包，再骑一辆摩托车送到镇上的快递点寄走，下午直播到19点，吃完饭继续直播到夜里12点。

其实直播卖橙子这个想法早就有了，我们村里的留下的基本都是老人，靠线下渠道销售，这几年线下效果并不好。我们家年产量在3000斤，这是我们唯一的收入来源，我就想通过直播带货试试。

再加上我本身对社交网络很感兴趣，大二那年参加了2021大学生互联网直播大赛，零粉丝的状态下我一个人在抖音卖了1000斤橙子，拿了第三名，当时主要是通过直播把用户转化到自己的私域。

有了这次成功的经验我从去年7月就开始为11月的销售期做准备，帮爸爸注册了抖音账号。我会提前在本子上写好当天要拍什么，然后一字一句教他，有时候我也在镜头后面举着本子和手机，做好他的辅助。

雨冬在学校操场直播

我自己会在寝室直播带货卖零食，也会在操场直播卖橙子，算是为11月的销售积攒经验，像10月我直播总时长是3788分钟，通过这些积累我意识到直播是一个发现自我的过程，从一开始对自己的不够了解，然后一点一点去开发自己的能力，去了解自己是一个什么样的人，就像一个放大镜。