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中国石油网消息（通讯员刘存鹏曹静刘奇）12月20日，长城钻探固井公司水泥外加剂加工车间内热火朝天，正在全力以赴准备第3批海运至古巴的外加剂。自产外加剂成功走进古巴市场，这是这个公司今年开拓海外市场新领域取得的成效。

今年年初以来，这个公司积极推进“施工服务型”向“技术服务型”转变，在海外市场实施固井产业链一体化发展策略，在古巴市场加大设备修造、产品贸易等技术服务推进力度。截至目前，自产外加剂已在尼日尔、乍得等12个海外市场应用。

为了成功进入古巴市场，这个公司提前到EMPERCAP固井基地参观考察，详细了解固井现场施工作业和固井质量情况。凭借成熟的自产外加剂产品，这个公司首先认证了构成油基冲洗型隔离液的两种重要外加剂——冲洗液GWY-100L、悬浮剂GWY-100S，并仅用3天就调整出一种油基冲洗型隔离液体系，冲洗效率达到87.45%，且与钻井液、水泥浆相容性好。冲洗效果让甲方技术人员赞叹，甲方当即决定紧急空运采购3.2吨GWY-100L和1吨GWY-100S。

“接到贸易订单后，我们从自产外加剂生产、包装、运输、检验、MSDS/TDS文件准备、甲方工作交接等多方面入手，提前7天成功抵达古巴首都哈瓦那，甲方再次对我方的高效生产组织能力表示赞叹。”在古巴负责产品贸易推进的该公司海外项目管理保障中心主任薛定域说道。

经过大样检测，结果显示冲洗型隔离液冲洗效率88.14%。GW91队在现场应用中，冲洗型隔离液密度1.65克/立方厘米，符合设计要求，浆体均一，流动性好，井口返出量明显减少，现场首次应用成功。

与此同时，这个公司也已完成10种固井外加剂认证工作，利用自产外加剂优化水泥浆体系性能，调整出了防气窜水泥浆体系、膨胀防气窜水泥浆体系、非防气窜水泥浆体系等5种水泥浆体系。EMPERCAP公司对自产外加剂及提供的技术服务给予了高度评价，立即签订空运第2批外加剂、海运第3批外加剂等8种外加剂意向书。这个公司自产外加剂仅用两个月就成功开辟了古巴市场。